那些年，在智能硬件设计制造踩过的坑
最近与C总聊天，聊到疫情下的口罩制造业，C总感慨万千，因为他身边的一些亲戚，在疫情期间投资口罩制造，亏得血本无归。
C总老家在河南有名的医疗器械制造县，身边很多亲戚从事简单的医疗器械加工。疫情到来时，口罩严重缺货，行情看涨，于是很多人拿出多年的积蓄，花费两三百万购置N95口罩机，期望大赚一笔。
结果机器买来之后，进行生产时才发现到处都是坑：熔喷布等原材料买不到；没有技术人员可以调试机器；勉强生产出来之后，因为没有医疗器械批文，没法在正规渠道进行销售；N95口罩价格贵，国人很少购买；小厂没有外贸经验和出口资质，产品无法出口。所以最终花大价钱买来的机器变成了摆设，没有带来任何效益，现在正在为如何低价转售而头疼。
最后C总感慨道：这个世界赚钱还得靠专业人士，水平不够、盲目投机最终往往会成为接盘侠。
我也感慨说：制造业资产重、环节多，到处都是坑，不适合搞短期投机。只能是一直做，然后碰巧遇到风口，血赚一笔。制造业里搞投机，往往是偷鸡不成反而蚀把米，要搞投机还是找那些短平快的行业。
我之所以有这么多感慨，是因为前些年搞智能硬件踩过太多坑，对制造业和供应链产生了深深的敬(Kong)畏(Ju)。智能硬件应该是由专业人士、专业公司从事的行业，小白和个体创业者进入前一定要三思而后行，免得一下子就跌到深坑里。
伴随着物联网技术的逐渐成熟，智能硬件大概在2016年左右开始兴起，很多公司和个人开发了各种各样千奇百怪的产品，目的是想用物联网技术和智能硬件产品，来代替人们日常生活中一部分低效重复的劳动，从而让大家的生活更美好。
理想是美好的，现实是残酷的。到2020年，新发明的这些产品，大多数随着创业公司和创业者一起消失了，只有一部分真正能解决问题的产品活了下来了，例如智能音箱、停车场智能停车、小区智能门禁、智能门锁、共享单车上的智能锁等。
目前市场在扩大的是小区管理、企业管理类的智能硬件产品，但是做这类产品的企业并没有太赚钱的。因为做这类产品的企业太多了，竞争激烈，压价压得厉害，导致有销量没利润，赚钱赚的也是辛苦钱。
至于生活类智能硬件产品，卖的更差，活的更艰难。例如小米，算是国内生活类智能硬件的龙头企业吧，前些年，每当小米发售智能硬件新品，媒体是各种测评各种报道，很多人为了尝鲜，也多多少少购置了一些。但是这两年，我感觉小米也开始卖不动了，新产品越来越少，老产品销量又急剧下滑，市场是不断的在萎缩。
这就导致了大公司基本不以智能硬件产品作为赢利点，而以这些产品作为赢利点的中小公司，很多却是在死亡线上挣扎。
归根结底，很多智能产品并不智能，解决不了大家的实际问题，反而麻烦事一堆，变成了“智障产品”。
所以第一个坑：设计智能产品时，一定要考虑产品的使用场景，要考虑究竟会给用户带来多少方便，不能为了智能而智能。
说到底，还是要实事求是，要以产品为导向。要抛弃理想主义，要拥抱现实，极度求真。
第二个坑：不要轻易去做需要独立生产制造的产品。
智能硬件的生产制造，不管是自己生产还是委托生产，都牵扯到制造业与供应链，周期长、环节多。所以如果要生产的是复杂或者小众的产品，风险很大。
所以如果能找到比较好的集成方案，就不要轻易去把产品设计成需要独立生产制造的产品。否则制造业和供应链的风险，最终都会附加到产品上，加大了产品失败的风险。
把问题放在设计阶段解决，比放在生产阶段解决要更有效。如果你的初始设计是这样需要独立生产制造的产品，一定要反复考虑这样设计的必要性，如果能用产品集成来代替生产制造，优先考虑集成。
第三个坑：不要等产品生产制造出来再去找销售渠道，而应该是先有渠道，再有产品。
产品销售是制造业最重要的环节之一。如果产品生产出来了，最终却销售不出去，就无法实现马克思所说的商品价值的最后一跃，那前期所做的一切皆为乌有。
所以在产品开发之前，就要准备好销售渠道。要么是利用现有已铺就的销售渠道，要么是新开拓的具有一定风险控制力的销售渠道。
我看到有些人也成功的开发出了一两款产品，东西做的还行，最终却因为销售渠道不行，生态建立不起来，产品也就慢慢的消亡了。
第四个坑：智能硬件在产品设计时，就要考虑售后成本。
智能硬件产品卖出去还不算完，因为硬件产品往往牵涉到售后支持和日常维护，所以售后成本在一开始产品设计时就必须考虑进去。设计时要尽可能采用售后成本比较低的方案，否则有可能被无穷无尽的故障和售后给拖垮。如果一个东西三天两头坏，可能卖出去的时候利润还是正的，但是经过几次售后服务之后，利润完全被侵蚀掉了。
第五个坑：造不如买。如果真的要造，也要找最懂行的来造。
上面讲的几个坑是对智能硬件业内人士说的，其实还有另外一种情况，就是行业外的人士，要使用或者采购需要特殊定制的智能硬件，该怎么办？
我发现很多人遇到这种情况，是在身边找个搞硬件的企业或者个人，大概思路说一下，然后就委托设计或委托制造，但是这种方案其实并不是成本最低效果最好的。
我建议先去网上找找最接近你目标的产品，然后联系厂家，让厂家或者产品的实际设计者进行定制和供货。其实网上有一些产品，已经接近你所需要功能的百分之八九十了，只差那么一点点就是完全符合你目标的产品了。找到这些厂家，补足缺失的百分之一二十功能，是成本最低、风险最小的办法。而且成熟的公司和成熟的产品，在设计、生产、销售和售后阶段，遇到的问题都更少些。
其实在实践中还有很多坑，我这里只是捡几个大坑说说，否则好几天也说不完。总之，如果经验与实力不够，搞智能硬件时，要慎之又慎，先把问题都想明白了，再行动也不迟。